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Descrição da vaga AcelerarelcrecimientodeLubraxenlaregiónAndinayAméricaCentral,actuandodeextremoaextremoeneldesarrollodemercado:prospecciónyaperturadeclientes/socios,ejecucióncomercial,gestióndedistribuidoresydesbloqueodefrentesestructurales(ej.:modeloChile,marcaColombia,nuevosmercados),influyendoenáreasinternasenBrasilparaviabilizarlaoperaciónyeldesempeñodelnegocio. Responsabilidades e atribuições 1.Desarrollodemercadoyventas Prospectar,abrirydesarrollarcuentas/socios(distribuidores,importadores,B2B); ConstruiryejecutarelPlandeNegociosregional(metas,iniciativas,cronogramayritmodeejecución); Gestióndelpipeline:calificación,priorizaciónyconversión; 2.Gestióndesociosycanales Seleccionar/evaluarsociosydefinirelmodeloporpaís(distribución,subdistribución,B2B); Conducirplanesdeactivación(mix,condiciones,capacitaciones,go-to-market); Implementarrutinasdeseguimiento(forecast,sell-in/sell-outcuandoaplique,accionestácticas); 3.Proyectosestructurales(habilitadores) Apoyaryliderardesbloqueosdelnegocio(sinroltécnico); Chile:transicióndemodelo/royalties/portafolio/producciónlocal(cuandoaplique); Colombia:desbloqueodemarca(negociación/adquisición/regularización–segúnavanceinterno); Nuevosmercados:mapeo,businesscaseyplandeentrada; ActuarconinfluenciatransversaljuntoaLogística/Exportación,Abastecimiento,Producción,Calidad/I+D,Jurídico,Finanzas,Marketing; 4.Gobernanzaydesempeño(interfaceconBI/Performance) MonitorearKPIs(volumen,ingresos,margen,mix,pipeline,desempeñoporcanal/país); Prepararreportesejecutivosymaterialesparalaaltadirecciónconanálisis,decisionesyrecomendaciones; Requisitos e qualificações Formação: Educaciónsuperiorcompleta(Administración/Ingeniería/Economía/ComercioExterioroafines); Idiomas: Españolavanzado/fluido(obligatorio)|Inglés(deseable); Experiencia: desarrollodenegociosy/oexpansiónmultipaís;distribucióny/oB2B;gestióndestakeholderseinfluenciasinautoridadformal; Perfil: autónomo,resiliente,proactivo,organizado,orientadoaresultadosyalaejecución; Localização: Colômbia(Base)ydisponibilidadparaviajesenLATAM.
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